Keepa es una herramienta de rastreo de precios y ventas para Amazon que muestra el historial completo de cualquier producto: a qué precio lo ha vendido Amazon, cuánto cobran los vendedores externos, cómo ha evolucionado el BSR (rango de ventas) y cuántos vendedores compiten en ese listing. Cuesta $19 al mes en su plan de pago. La versión gratuita muestra 90 días de historial. Saber leer sus gráficos correctamente puede ser la diferencia entre comprar inventario rentable o perder dinero en el intento.
Lo esencial:
- El BSR en Keepa se lee al revés: cuando la línea sube, las ventas bajan. Cuando baja, las ventas suben
- Una línea naranja constante en el gráfico significa que Amazon vende directamente ese producto, lo que complica la competencia para vendedores externos
- Los picos aislados de precio no indican el precio real del mercado: busca la tendencia de los últimos 90 días
¿Cómo instalar y activar Keepa?
Keepa funciona de dos formas: como extensión de Chrome que se activa automáticamente cuando navegas por Amazon, y como plataforma web en keepa.com donde puedes buscar cualquier ASIN directamente.
Para instalarlo como extensión:
Ve a la Chrome Web Store y busca “Keepa”
Haz clic en “Agregar a Chrome”
Crea una cuenta gratuita en keepa.com
La extensión se activa automáticamente cuando abres cualquier página de producto en Amazon
Con la versión gratuita verás el gráfico básico de precios de los últimos 90 días. Con el plan de pago ($19/mes) accedes al historial completo desde que el producto fue listado en Amazon, las alertas de precio y los datos de Buy Box.
Para una comparativa completa de Keepa con otras herramientas del ecosistema, revisa nuestra guía de herramientas gratuitas para vendedores de Amazon.
¿Qué significan las líneas del gráfico de Keepa?
Este es el punto donde la mayoría de los usuarios nuevos se pierde. El gráfico de Keepa muestra varias líneas de colores superpuestas y si no sabes qué representa cada una, la información no tiene sentido.
Línea naranja: precio de Amazon Muestra el precio al que Amazon vende directamente el producto cuando es vendedor activo. Si la línea naranja desaparece en algunos períodos, significa que Amazon estaba sin stock o no era vendedor durante ese tiempo. Una línea naranja constante y presente indica que Amazon compite directamente en ese nicho, lo que puede dificultar ganar la Buy Box como vendedor externo.
Línea azul: precio de vendedores externos (New) Muestra el precio más bajo de vendedores terceros que ofrecen el producto nuevo. Es la línea más relevante para vendedores FBA porque refleja la competencia real de precio en el marketplace. Si esta línea cae de forma constante durante semanas o meses, el nicho está sobre-saturado de vendedores bajando precios para competir.
Línea verde: BSR (Best Seller Rank) El BSR indica la posición del producto en las ventas dentro de su categoría. Aquí viene el punto que más confunde a los principiantes: el BSR se lee al revés en el gráfico. Cuando la línea verde sube en el gráfico, el número de BSR aumenta, lo que significa menos ventas. Cuando la línea baja en el gráfico, el número de BSR disminuye, lo que significa más ventas.
Cada caída brusca y rápida en la línea verde del BSR representa una o varias ventas ocurriendo en ese momento. Un gráfico con muchas caídas frecuentes y pronunciadas, como los dientes de una sierra, indica un producto que vende de forma constante. Pocas caídas espaciadas significan ventas esporádicas.
Línea roja: precio de producto de segunda mano (Used) Muestra los precios de vendedores que ofrecen el producto en condición usada. Útil para detectar si hay mucho inventario de segunda mano que pueda competir con el precio del producto nuevo.
¿Cómo leer el BSR de Keepa para estimar ventas mensuales?
El BSR no te dice directamente cuántas unidades se venden al mes, pero con Keepa puedes estimarlo contando las caídas del gráfico.
Método de los dientes de sierra: Cada caída pronunciada en la línea verde del BSR representa entre 1 y 3 ventas dependiendo de la velocidad de la caída. Puedes contar manualmente las caídas en un período de 30 días y multiplicar por el número promedio de unidades por caída para obtener una estimación de ventas mensuales.
Para categorías con alto volumen (BSR por debajo de 1.000 en su categoría principal), este método manual es difícil porque las caídas son demasiado frecuentes. En ese caso es más práctico usar la calculadora de ventas integrada en Helium 10 o Jungle Scout que interpreta el BSR automáticamente.
Para una categoría de nicho con BSR entre 10.000 y 50.000, contar las caídas en Keepa durante los últimos 30 días da una estimación bastante confiable.
Andrea Penn, editora de CloudKarts: El error que más veo en vendedores que están empezando con Keepa es mirar el BSR actual sin revisar la tendencia histórica. Un BSR de 8.000 hoy puede parecer excelente, pero si hace tres meses era 2.000, significa que el producto está perdiendo demanda rápidamente. Esa tendencia es la señal que más importa, no el número aislado de hoy.
¿Qué señales buscar en Keepa antes de comprar inventario?
Antes de comprometerte con cualquier compra de inventario, revisa estas 5 señales en el gráfico de Keepa:
Señal 1: BSR consistente y bajo en los últimos 90 días Un BSR estable por debajo de 50.000 en su categoría principal durante al menos 90 días indica demanda real y sostenida. Los picos temporales de BSR bajo no cuentan, solo la consistencia.
Señal 2: Precio estable o en tendencia alcista Si el precio ha bajado consistentemente durante meses, hay una guerra de precios activa en ese nicho. Mejor evitar. Busca productos donde el precio se ha mantenido estable o ha subido ligeramente, señal de que los vendedores pueden mantener el margen.
Señal 3: Amazon no es vendedor frecuente Si la línea naranja aparece intermitentemente, Amazon entra y sale del nicho. Si aparece de forma constante los últimos 6 meses, Amazon domina ese listing y ganar la Buy Box como vendedor externo será muy difícil.
Señal 4: Número de vendedores estable o decreciente Keepa muestra el historial de cuántos vendedores tienen ese producto listado. Si el número de vendedores ha crecido drásticamente en los últimos 90 días, el producto está atrayendo demasiada competencia. Si está estable o bajando, el nicho es más manejable.
Señal 5: Sin picos artificiales de precio Los picos de precio muy altos y cortos (por ejemplo, el producto pasó de $25 a $200 por una semana) indican que alguien artificialmente infló el precio, posiblemente para capturar compradores desprevenidos. Ese precio pico no refleja el mercado real y no debes usarlo como referencia.
Los 4 errores más costosos al usar Keepa
Error 1: Comprar basándose en el precio actual sin revisar la tendencia El precio de hoy puede ser una excepción, no la norma. Siempre revisa la tendencia de los últimos 90 días antes de calcular cualquier margen.
Error 2: Ignorar la línea naranja de Amazon Muchos vendedores calculan el margen basándose en el precio de vendedores externos, sin notar que Amazon vende activamente ese mismo producto. Cuando Amazon entra como vendedor en un listing, gana la Buy Box automáticamente y los vendedores externos ven sus ventas caer a cero o casi cero.
Error 3: Confundir un pico de BSR con demanda real Un BSR temporalmente bajo (muchas ventas en pocos días) puede ser el resultado de una promoción, un descuento agresivo o una campaña de PPC temporal. No representa la demanda orgánica real del producto.
Error 4: No revisar el número de vendedores histórico Un producto con 5 vendedores hace 6 meses y 35 vendedores hoy tiene una presión de precios creciente que va a comprimir el margen. Keepa muestra esa evolución y es uno de los datos más importantes para proyectar la rentabilidad futura.
Para entender cómo Keepa encaja dentro del flujo completo de investigación de producto junto con otras herramientas, revisa nuestra guía de qué es Keepa y para qué sirve realmente.
Aviso: los precios de Keepa pueden variar. Verifica la tarifa actual directamente en keepa.com antes de suscribirte.
Glosario
BSR (Best Seller Rank): número que Amazon asigna a cada producto según su velocidad de ventas dentro de su categoría. Un BSR más bajo significa más ventas. En el gráfico de Keepa, cuando la línea del BSR baja visualmente, el producto está vendiendo más.
Buy Box: el botón “Agregar al carrito” destacado en la página de un producto. Cuando Amazon es vendedor activo, gana la Buy Box casi automáticamente, lo que reduce las ventas disponibles para vendedores externos.
Historial de precios: registro de todos los cambios de precio de un producto desde su primer listado en Amazon. Keepa guarda este historial completo, permitiendo ver si el precio actual es representativo del mercado o una excepción temporal.
Dientes de sierra: patrón visual en el gráfico de BSR de Keepa que muestra ventas constantes. Cada caída pronunciada representa una venta. Cuantos más dientes y más frecuentes, más unidades se venden por mes.
Número de vendedores: dato que Keepa rastrea mostrando cuántos vendedores han tenido ese producto listado a lo largo del tiempo. Un aumento rápido en vendedores indica que el nicho está atrayendo competencia nueva.
Keepa tiene una versión gratuita que muestra 90 días de historial de precios sin necesidad de registrarse. El plan de pago cuesta $19 al mes y da acceso al historial completo desde que el producto fue listado, alertas de precio, datos de Buy Box y número histórico de vendedores. Para vendedores serios de Amazon FBA, el plan de pago es prácticamente indispensable para tomar decisiones de inventario con datos reales.
Porque el BSR es un número donde un valor más bajo significa más ventas. En el gráfico de Keepa el eje vertical está orientado de forma que cuando la línea verde sube visualmente, el número de BSR aumenta (menos ventas). Cuando la línea baja visualmente, el número de BSR disminuye (más ventas). Es la parte que más confunde a los usuarios nuevos y la más importante de entender correctamente antes de usar los datos.
La línea naranja representa el precio al que Amazon vende directamente el producto. Cuando desaparece en períodos del gráfico significa que Amazon estaba sin stock o no era vendedor activo durante esos días. Es una señal positiva para vendedores externos porque indica que Amazon no domina ese listing de forma constante y hay espacio para ganar la Buy Box.
Keepa soporta múltiples marketplaces de Amazon incluyendo USA, México, España, Canadá, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y Japón. Puedes cambiar el marketplace directamente desde la configuración de la extensión o desde el sitio web de Keepa. Los datos disponibles varían según el marketplace, siendo Amazon USA el que tiene el historial más completo y detallado.
Busca tres señales en el gráfico: BSR consistentemente bajo en los últimos 90 días (línea verde en el gráfico visualmente baja y estable), patrón de dientes de sierra frecuente en el BSR que indica ventas constantes, y precio estable o en tendencia alcista durante al menos 90 días. Un producto que cumple esas tres condiciones tiene demanda real y sostenida, no un pico temporal.
