Abrir una cuenta de vendedor en Amazon es gratuito y puedes hacerlo desde cualquier país de Latinoamérica, España, México o Canadá sin necesidad de tener empresa registrada en Estados Unidos ni vivir allí. El proceso toma entre 30 y 60 minutos si tienes los documentos listos, y Amazon puede hacerte una oferta condicional de aprobación el mismo día. El plan profesional cuesta $39.99 al mes y el plan individual no tiene cuota mensual pero cobra $0.99 por unidad vendida.
Hay un detalle importante antes de empezar: Amazon verifica tu identidad con documentación real y en algunos casos realiza una videollamada de confirmación. Las cuentas que intentan registrarse con información incompleta o inconsistente quedan bloqueadas durante días o semanas. Tener todo listo desde el inicio es la diferencia entre abrir tu cuenta en una hora o tardar dos semanas.
¿Qué plan de ventas elegir: Individual o Profesional?
Amazon ofrece dos planes con diferencias importantes que afectan directamente cómo creces como vendedor.
Plan Individual
Sin cuota mensual. Amazon cobra $0.99 por cada unidad vendida, sin importar la categoría. Tiene un límite de 40 unidades vendidas al mes. No incluye acceso a publicidad PPC, no permite competir por la Buy Box y no da acceso a ciertas categorías restringidas.
Es el punto de entrada para quien quiere explorar Amazon antes de comprometerse con un gasto mensual. Puedes migrar al plan Profesional en cualquier momento desde Seller Central sin perder tu historial ni tus listings.
Plan Profesional
Cuesta $39.99 al mes según la guía oficial de registro de Amazon. Sin límite de unidades vendidas. Incluye acceso completo a Amazon Advertising para campañas PPC, posibilidad de competir por la Buy Box, acceso a reportes avanzados de ventas y elegibilidad para categorías que el plan Individual no permite.
Para cualquier vendedor serio que planea vender más de 40 unidades al mes, el plan Profesional es obligatorio desde el inicio. El costo de $39.99 se recupera con la primera venta de volumen mínimo.
Documentos que necesitas antes de empezar el registro
Tener estos documentos listos antes de abrir el formulario evita interrupciones en el proceso:
Identificación personal
Pasaporte vigente o documento nacional de identidad. Amazon acepta ambos, pero el pasaporte es el más recomendado para vendedores fuera de USA porque reduce la probabilidad de solicitudes adicionales de verificación. La foto del documento debe ser nítida, sin cortes ni reflejos.
Prueba de domicilio
Extracto bancario o recibo de servicios de los últimos 180 días que muestre tu nombre y dirección completa. Amazon es estricto en este punto: el domicilio del extracto debe coincidir exactamente con el que ingresas en el formulario de registro.
Tarjeta de crédito o débito internacional
No se aceptan tarjetas prepago ni tarjetas virtuales sin respaldo físico. Debe ser una tarjeta con capacidad de realizar cargos internacionales activa. Amazon la usa para cobrar la cuota mensual del plan Profesional y para cubrir cualquier saldo negativo de tarifas.
Número de teléfono activo
Para verificación de identidad durante el registro y como segundo factor de autenticación. Amazon envía un código SMS al momento del registro y lo usa en cada inicio de sesión con verificación en dos pasos.
Cuenta bancaria para recibir pagos
Amazon no paga a través de PayPal. Necesitas una cuenta bancaria que acepte transferencias en dólares americanos. Las opciones más usadas por vendedores latinoamericanos son Wise (antes TransferWise) y Payoneer, que generan cuentas virtuales en dólares con datos bancarios de USA. Ambas están integradas directamente en Seller Central como métodos de pago verificados.
El proceso de registro paso a paso
Paso 1: Accede a la página oficial
Ve a sell.amazon.com/es y selecciona “Empezar a vender”. Si ya tienes cuenta de comprador en Amazon, puedes usarla como base del registro o crear una cuenta separada específica para ventas. Muchos vendedores prefieren una cuenta separada para mantener las finanzas del negocio organizadas desde el inicio.
Paso 2: Ingresa tu información de negocio
Amazon pide el nombre completo tal como aparece en tu identificación, dirección de domicilio, número de teléfono y tipo de entidad: persona física (individual) o empresa. No es obligatorio tener una empresa registrada para empezar. Puedes registrarte como persona física con tu identificación personal. La LLC o empresa se recomienda cuando el negocio ya genera ingresos consistentes.
Paso 3: Sube tus documentos de identidad
Fotografía o escanea tu pasaporte o documento de identidad. Amazon verifica que la información del documento coincida con lo que ingresaste en el formulario. En algunos casos, especialmente para vendedores de ciertos países de Latinoamérica, Amazon solicita una videollamada corta de verificación con un agente humano. Esta llamada toma entre 5 y 10 minutos y es parte del proceso estándar de prevención de fraude.
Paso 4: Completa el formulario fiscal
Este es el paso donde más vendedores cometen errores.
Si vives fuera de Estados Unidos, debes completar el formulario W-8BEN. Este formulario le informa al IRS que eres un contribuyente extranjero y puede reducir la retención de impuestos sobre tus ventas. Muchos países de Latinoamérica tienen tratados fiscales con USA que reducen esa retención a porcentajes muy bajos o a cero. Si no lo completas, Amazon retiene automáticamente el 30% de tus ingresos como impuesto.
Si vives en Estados Unidos o tienes número de Seguro Social, completas el formulario W-9 con ese número o con tu EIN (número de identificación fiscal de empresa).
Paso 5: Agrega tu método de pago para recibir ingresos
Conecta tu cuenta de Wise, Payoneer o tu cuenta bancaria local si acepta dólares. La verificación del método de pago puede tomar entre 1 y 3 días hábiles adicionales después de completar el resto del registro.
Paso 6: Activa la verificación en dos pasos
Amazon exige verificación en dos pasos para todas las cuentas de vendedor. Puedes configurarla con tu número de teléfono (código SMS) o con una app autenticadora como Google Authenticator. La app autenticadora es más segura y evita problemas si cambias de número de teléfono.
Los errores más frecuentes que bloquean las cuentas nuevas
Registrarse con información que no coincide exactamente entre los documentos es la causa número uno de bloqueos durante el registro. Si tu pasaporte dice “José Luis García” y en el formulario escribes “Jose Garcia”, Amazon lo detecta como inconsistencia.
Usar una tarjeta prepago o virtual sin respaldo bancario real genera rechazo inmediato en el paso de verificación de método de pago.
Intentar crear una segunda cuenta con el mismo dispositivo, dirección IP o información bancaria de una cuenta previamente suspendida activa las alertas de Amazon de forma automática.
No tener la prueba de domicilio con fecha reciente (dentro de los 180 días anteriores) es otro motivo frecuente de solicitudes adicionales de documentación que retrasan el proceso días o semanas.
Para saber qué hacer una vez que tu cuenta esté activa y cuáles son los siguientes pasos para empezar a vender, nuestra guía de cómo empezar a vender en Amazon paso a paso cubre todo el proceso desde la investigación de producto hasta la primera venta.
Andrea Penn, editora de CloudKarts: Con más de 10 años analizando el ecosistema de Amazon y el ecommerce en Latinoamérica, lo que más me preguntan sobre este proceso es si realmente funciona desde países como Colombia, México o Argentina sin empresa en USA. La respuesta es sí, con la condición de que la documentación esté en orden desde el primer intento. Amazon no penaliza el origen geográfico, pero sí penaliza la inconsistencia en los datos. Un registro limpio desde el inicio ahorra semanas de espera y correos de soporte.
¿Necesito una LLC para vender en Amazon desde Latinoamérica?
No es obligatorio. Puedes registrarte como persona física con tu identificación personal y empezar a vender sin ninguna estructura empresarial en USA.
Sin embargo, tener una LLC tiene ventajas concretas que se vuelven relevantes cuando el negocio crece: facilita la apertura de cuentas bancarias comerciales en dólares en bancos estadounidenses, da mayor credibilidad ante proveedores de Alibaba que prefieren tratar con empresas registradas, y separa legalmente las deudas del negocio de tus finanzas personales.
La mayoría de vendedores latinoamericanos exitosos forma su LLC entre el sexto y el duodécimo mes de operación, cuando ya tienen ventas constantes y el gasto de constitución (entre $50 y $500 dependiendo del estado) se justifica. Empezar sin LLC y migrar después es completamente viable.
Para entender cuánto necesitas invertir una vez activa la cuenta y listo para comprar tu primer inventario, revisa nuestra guía de cuánto dinero necesitas para empezar en Amazon FBA.
Verifica siempre los requisitos actuales directamente en sell.amazon.com/es antes de iniciar el registro, ya que Amazon puede actualizar el proceso en cualquier momento.
Glosario
Seller Central: panel de control principal de Amazon para vendedores donde se gestionan listings, inventario, pedidos, campañas de publicidad y pagos. Es el centro de operaciones de cualquier negocio en Amazon FBA.
W-8BEN: formulario fiscal del IRS que completan los vendedores residentes fuera de Estados Unidos para declarar su condición de contribuyente extranjero y reducir la retención de impuestos sobre sus ventas en Amazon.
EIN (Employer Identification Number): número de identificación fiscal de empresa en USA. Opcional para personas físicas que venden en Amazon, pero necesario si constituyes una LLC o corporación.
Wise (antes TransferWise): plataforma financiera que ofrece cuentas virtuales en dólares con datos bancarios de USA, muy usada por vendedores latinoamericanos para recibir pagos de Amazon sin necesidad de cuenta bancaria física en Estados Unidos.
Buy Box: el botón “Agregar al carrito” destacado en la página de un producto. Solo los vendedores con plan Profesional y métricas de desempeño adecuadas pueden competir por la Buy Box, que determina quién hace la venta cuando hay varios vendedores para el mismo producto.
Preguntas frecuentes
Sí. Amazon acepta vendedores de la mayoría de países de Latinoamérica y España para vender en Amazon USA. No necesitas vivir en Estados Unidos ni tener empresa registrada allí para empezar. Necesitas pasaporte o identificación vigente, prueba de domicilio reciente, tarjeta internacional y cuenta bancaria que acepte dólares.
¿Cuánto cuesta abrir una cuenta de vendedor en Amazon? El registro en sí es gratuito. El plan Individual no tiene cuota mensual pero cobra $0.99 por cada unidad vendida. El plan Profesional cuesta $39.99 al mes con ventas ilimitadas. Puedes empezar con el Individual y migrar al Profesional cuando superes las 40 ventas mensuales.
El registro en sí es gratuito. El plan Individual no tiene cuota mensual pero cobra $0.99 por cada unidad vendida. El plan Profesional cuesta $39.99 al mes con ventas ilimitadas. Puedes empezar con el Individual y migrar al Profesional cuando superes las 40 ventas mensuales.
Las opciones más usadas son Wise y Payoneer, que generan cuentas virtuales con datos bancarios de USA aceptados directamente en Seller Central. Amazon también tiene su propio conversor de divisas para recibir pagos en moneda local, aunque con comisiones de conversión menos favorables.
No es obligatorio para empezar. Puedes registrarte como persona física con tu identificación personal. La LLC se recomienda cuando el negocio ya genera ingresos consistentes y quieres separar legalmente las finanzas del negocio de las personales.
Si todos los documentos están en orden, Amazon puede dar aprobación condicional el mismo día. La aprobación completa, incluyendo verificación de identidad y método de pago, toma entre 1 y 5 días hábiles en la mayoría de los casos. Si Amazon solicita una videollamada de verificación, el proceso puede extenderse unos días más.
