Amazon FBA cobra a los vendedores tres tipos principales de tarifas: la tarifa de referencia (comisión de venta, entre el 8 y el 15 por ciento del precio), la tarifa de cumplimiento (costo por empacar y enviar, desde $3.07 por unidad en productos pequeños estándar) y la tarifa de almacenamiento mensual ($0.78 a $2.40 por pie cúbico). Desde enero de 2026, Amazon también cobra una tarifa adicional por bajo nivel de inventario cuando tus existencias caen por debajo de 28 días de suministro. Para calcular tu ganancia real antes de invertir, usa la calculadora oficial gratuita de Amazon Seller Central.
Conocer las tarifas de Amazon FBA antes de elegir un producto no es opcional. Es el paso que separa a los vendedores que ganan dinero de los que descubren que están trabajando gratis, o peor, perdiendo dinero en cada venta. Un error de cálculo en un producto con precio ajustado puede consumir todo el margen.
En resumen:
- La tarifa de referencia (comisión de Amazon) va del 8 al 15 por ciento según la categoría
- La tarifa de cumplimiento depende del peso y tamaño: desde $3.07 para productos pequeños hasta más de $10 para sobredimensionados
- Desde enero de 2026 aplica una nueva tarifa por bajo inventario cuando caes por debajo de 28 días de suministro
¿Qué tarifas cobra Amazon FBA y cómo se calcula cada una?
Amazon FBA no cobra una sola tarifa. Son cinco tipos de cargo distintos que debes incluir en tu cálculo antes de decidir si un producto vale la pena:
1. Tarifa de referencia (Referral Fee)
Es el porcentaje que Amazon cobra sobre el precio de venta por usar su plataforma como canal. Es la comisión de venta. Varía por categoría:
| Categoría de producto | Tarifa de referencia | Mínimo por unidad |
| Ropa y accesorios | 17% | $0.30 |
| Belleza y cuidado personal | 8% – 15% | $0.30 |
| Libros | 15% | $0.00 |
| Electrónicos | 8% | $0.30 |
| Hogar y cocina | 15% | $0.30 |
| Juguetes y juegos | 15% | $0.30 |
| Deportes y aire libre | 15% | $0.30 |
| Herramientas | 15% | $0.30 |
| Mascotas | 15% | $0.30 |
| Oficina | 15% | $0.30 |
| Alimentación | 8% – 15% | $0.00 |
Nota: verifica la tarifa exacta de tu categoría en Seller Central antes de lanzar, ya que Amazon puede actualizarlas.
2. Tarifa de cumplimiento FBA (Fulfillment Fee)
Es lo que Amazon cobra por recoger, empacar y enviar cada unidad. Depende del tamaño y el peso del producto. Desde enero de 2026, Amazon también considera el precio del producto como factor adicional para algunos niveles.
Las tarifas aproximadas verificadas a 2026 para Amazon USA son:
- Tamaño estándar pequeño (menos de 10 oz): desde $3.07 por unidad
- Tamaño estándar grande (hasta 20 lb): entre $4.50 y $7.00 por unidad
- Sobredimensionado pequeño: entre $9.73 y $11.00 por unidad
- Sobredimensionado mediano y grande: puede superar los $75.00 por unidad
IMPORTANTE: el peso que Amazon usa para calcular la tarifa no siempre es el peso real del producto. Amazon aplica el “peso dimensional” cuando el empaque es grande en relación con el peso real. Siempre mide y pesa el producto ya empacado, no el producto solo.
3. Tarifa de almacenamiento mensual
Amazon cobra por el espacio que ocupa tu inventario en sus almacenes, calculado en pies cúbicos por mes:
- Enero a septiembre: $0.78 por pie cúbico al mes
- Octubre a diciembre (temporada alta): $2.40 por pie cúbico al mes
4. Tarifa de almacenamiento largo plazo
Si tu inventario lleva más de 365 días en los almacenes de Amazon sin venderse: $6.90 por pie cúbico adicional. Esta tarifa golpea fuerte a los vendedores que compran demasiado inventario de un producto que no rota bien.
5. Tarifa por bajo nivel de inventario (novedad 2026)
Desde enero de 2026, Amazon aplica un cargo adicional cuando tus existencias caen por debajo de 28 días de suministro histórico de ventas. El objetivo es incentivar a los vendedores a mantener inventario suficiente para cumplir la demanda. El monto exacto depende del tamaño del producto y la categoría.
¿Cómo calcular el margen real de un producto en Amazon FBA paso a paso?
Este es el proceso que debes seguir antes de comprar cualquier unidad de inventario:
Paso 1: Anota el precio de venta objetivo Investiga a qué precio se venden los productos similares en la primera página de resultados. Ese es tu precio de referencia, no el precio que tú quisieras cobrar.
Paso 2: Calcula la tarifa de referencia Multiplica el precio de venta por el porcentaje de referencia de tu categoría. Si el producto cuesta $25 y la tarifa es del 15%, la tarifa de referencia es $3.75.
Paso 3: Calcula la tarifa de cumplimiento FBA Mide y pesa el producto ya empacado. Busca el nivel de tamaño que corresponde en la tabla de tarifas de Amazon y anota el costo por unidad.
Paso 4: Estima el almacenamiento mensual Calcula el volumen en pies cúbicos de tu producto empacado (largo x ancho x alto en pulgadas, dividido entre 1.728). Multiplica por la tarifa mensual correspondiente a la temporada en que planeas vender.
Paso 5: Suma el costo del producto y el flete a Amazon Incluye el costo por unidad que pagaste al proveedor más el costo de envío al centro logístico de Amazon dividido entre el número de unidades.
Paso 6: Resta todo del precio de venta Precio de venta, menos tarifa de referencia, menos tarifa de cumplimiento FBA, menos almacenamiento estimado, menos costo del producto y flete. Lo que queda es tu ganancia neta por unidad.
Ejemplo real con un producto de cocina a $24.99:
| Concepto | Monto |
| Precio de venta | $24.99 |
| Tarifa de referencia (15%) | -$3.75 |
| Tarifa de cumplimiento FBA | -$4.50 |
| Almacenamiento mensual est. | -$0.50 |
| Costo del producto + flete | -$9.00 |
| Plan profesional por unidad | -$0.50 |
| Publicidad PPC estimada | -$2.00 |
| GANANCIA NETA POR UNIDAD | $4.74 |
| MARGEN SOBRE PRECIO VENTA | 19% |
En este ejemplo el margen del 19% está por debajo del 25% recomendado como mínimo. Antes de lanzar este producto, necesitarías buscar un proveedor más barato, subir el precio o reducir los gastos de publicidad.
¿Cómo usar la calculadora oficial de Amazon FBA?
La herramienta más confiable para calcular tarifas FBA es la Calculadora de Ingresos FBA de Amazon, disponible gratis en Seller Central. Usa datos reales de las tarifas actuales de Amazon y se actualiza automáticamente cuando Amazon hace cambios.
Para usarla necesitas:
- El ASIN de un producto similar al tuyo ya listado en Amazon
- El precio de venta que planeas cobrar
- El costo del producto que pagas al proveedor
- El costo estimado de envío al centro logístico de Amazon
La calculadora te devuelve la tarifa de referencia exacta, la tarifa de cumplimiento según el tamaño y peso del ASIN de referencia, y la ganancia neta estimada. No calcula el costo de publicidad PPC ni el almacenamiento a largo plazo, así que debes agregarlos manualmente.
Una ventaja de la calculadora oficial es que también te muestra la comparativa FBA vs FBM con los mismos números, lo que te ayuda a decidir cuál modelo conviene más para ese producto específico. Para entender esas diferencias en profundidad, revisa nuestra guía de Amazon FBA vs FBM: cuál conviene más en Estados Unidos.
¿Qué errores de cálculo cuestan más caro a los vendedores nuevos?
Error 1: No incluir el costo de publicidad PPC La mayoría de los productos nuevos en Amazon necesitan publicidad durante los primeros 60 días para ganar visibilidad. No incluir ese costo en el cálculo inicial lleva a descubrir que el margen calculado desaparece con el gasto publicitario. Un estimado conservador de $1 a $3 por unidad vendida para publicidad inicial es razonable para la mayoría de los productos.
Error 2: Calcular con el peso del producto sin empacar Amazon cobra por el peso del paquete listo para enviar, no por el peso del producto solo. Un artículo de 8 oz dentro de una caja de empaque puede pesar 14 oz total y cambiar de nivel de tarifa, lo que puede significar $1 o más de costo adicional por unidad.
Error 3: Ignorar la tarifa de almacenamiento de temporada alta Muchos vendedores calculan el almacenamiento a la tarifa regular ($0.78 por pie cúbico) sin considerar que entre octubre y diciembre la tarifa sube a $2.40. Si tu producto está en temporada alta en ese período, el costo real de almacenamiento puede triplicarse.
Error 4: No verificar restricciones de categoría antes de invertir Algunas categorías requieren aprobación antes de poder vender. Gastar dinero en inventario de una categoría restringida para tu cuenta es uno de los errores más costosos y evitables. Verifica la elegibilidad directamente en Seller Central antes de hacer cualquier pedido.
Para calcular cuánto capital total necesitas para lanzar tu primer producto considerando todos estos costos, revisa nuestra guía sobre cuánto dinero necesitas para empezar en Amazon FBA.
Aviso: las tarifas de Amazon FBA se actualizan periódicamente. Las cifras de este artículo reflejan las tarifas verificadas a junio de 2026 para Amazon USA. Verifica siempre las tarifas actuales en tu cuenta de Seller Central antes de lanzar un producto, ya que Amazon puede ajustarlas sin previo aviso.
Glosario
Tarifa de referencia (Referral Fee): comisión que Amazon cobra sobre el precio de venta por cada transacción completada en su plataforma. Es el mayor costo por venta para la mayoría de los vendedores y varía entre el 8 y el 17 por ciento según la categoría.
Tarifa de cumplimiento FBA (Fulfillment Fee): costo que Amazon cobra por recoger, empacar y enviar cada unidad desde sus almacenes al cliente final. Depende del tamaño y peso del producto empacado.
Peso dimensional: método de cálculo que Amazon usa cuando el volumen del paquete es grande en relación con su peso real. Puede resultar en una tarifa más alta que si solo se usara el peso real del producto.
Pie cúbico: unidad de volumen que Amazon usa para calcular las tarifas de almacenamiento. Equivale a un cubo de aproximadamente 30 centímetros de lado. Se calcula multiplicando largo, ancho y alto en pulgadas y dividiendo entre 1.728.
Nivel de bajo inventario: estado en el que tus existencias caen por debajo de 28 días de suministro histórico, lo que desde 2026 genera una tarifa adicional de Amazon para incentivar el reabastecimiento oportuno.
Preguntas frecuentes
Para un producto de $25 en la categoría Hogar y Cocina, la tarifa de referencia del 15% equivale a $3.75, más la tarifa de cumplimiento de alrededor de $4.50 para un producto de tamaño estándar pequeño. En total Amazon descuenta aproximadamente $8.25 antes de que calcules el costo del producto y la publicidad.
Sí. Amazon cobra la tarifa de almacenamiento mensual independientemente de si el producto se vende o no. Inventario parado en temporada alta (octubre a diciembre) paga $2.40 por pie cúbico al mes, tres veces más que el resto del año.
Multiplica el largo por el ancho por el alto del paquete en pulgadas y divide entre 139. Si el resultado es mayor que el peso real del paquete, Amazon usa ese número para calcular la tarifa. Siempre mide el paquete terminado, no solo el producto.
Existe una versión pública en amazon.com/fba, pero la calculadora más precisa y actualizada está en Seller Central y requiere cuenta. Para cálculos previos a tener cuenta, puedes usar calculadoras de terceros como la de Jungle Scout o SellerAmp, que usan datos reales de Amazon.
Sí. Las más olvidadas son: el costo de publicidad PPC (entre $1 y $3 por unidad vendida en los primeros meses), la tarifa de bajo nivel de inventario (nueva en 2026), la diferencia entre tarifa regular y tarifa de temporada alta en almacenamiento, y el costo de etiquetado FNSKU si no lo hace el proveedor.
